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10 formas de diseñar el tono perfecto


Ingenieria

ˌEnjəˈniriNG /

sustantivo

1.La rama de la ciencia y la tecnología relacionada con el diseño, la construcción y el uso de motores, máquinas y estructuras.

-la obra hecho por, o la ocupación de, un ingeniero.

-la acción de trabajar artísticamente para lograr algo.

Si piensas en la definición de ingeniería, en esencia significa juntar piezas para crear algo. Muchas personas no se asocian con la palabra "ingeniero" pero, de hecho, diseñan muchos elementos durante su vida.

Creo que si eres emprendedor necesitas saber "ingeniero". Tienes que tomar varios elementos y descubrir cómo funcionan todos juntos para tomar una idea y crear una startup.

Una gran parte de la ingeniería consiste en descubrir cómo encajan las cosas.

La otra cara de la ingeniería, que quizás sea menos conocida o de la que se habla menos, es su capacidad para comunicar qué es lo que ha creado.

Con programas de televisión populares como Shark Tank, Hatched e incluso la nueva serie de televisión de inicio Meet The Drapers, existe un mayor sentido de conciencia cuando se trata de la idea de presentar su idea.

Pero por muy popularizado que sea el concepto de lanzar tu idea, las personas todavía tienen dificultades para lanzar de una manera que explique claramente su idea, atraiga a las personas y las deje con algún tipo de llamado a la acción sobre qué hacer a continuación.

El pitcheo es uno de los aspectos más desafiantes del espíritu empresarial.

¿No me crees?

La próxima vez que conozcas a un emprendedor, pregúntale "qué hace".

Y prepárese para una explicación larga, interminable y muchas veces confusa sobre su producto, servicio o dispositivo.

O mejor aún, si eres emprendedor, trata de explicar tu gran idea en una frase.

No es tan fácil, ¿verdad?

Se pone mucho énfasis en los aspectos técnicos de la ingeniería y no tanto en las habilidades técnicas necesarias para explicar lo que ha diseñado ... de una manera simple y concisa.

Hablo de hablar en público en todo el mundo. Y una de mis formas favoritas de hablar en público es presentar mis ideas. Recientemente, tuve el privilegio de que me pidieran que hiciera una presentación sobre pitcheo en el Global Demo Day organizado por AngelHack.

AngelHack es una organización reconocida por ser el líder mundial en la producción de hackatones. Durante siete años, han realizado hackatones en todo el mundo, atrayendo a miles de emprendedores e ingenieros (jóvenes y mayores) durante cortos períodos de tiempo que desarrollan equipos que luego crean nuevas ideas desde cero.

En estos hackatones, se forman equipos de empresas emergentes y, al final del evento, los equipos presentan sus nuevas ideas comerciales a un panel de jueces que generalmente incluye empresarios, inversionistas exitosos, firmas de capital de riesgo y, a menudo, grandes celebridades tecnológicas.

AngelHack proporciona retroalimentación sobre cada lanzamiento, centrándose realmente en el problema, la solución y cómo esto se relaciona con la inversión en la etapa inicial. El Global Demo Day anual de AngelHack y la semana de Silicon Valley es el final culminante del HACKcelerator, donde las startups con mejor desempeño se encuentran en el punto de máxima articulación.

Y la articulación final tiene que ocurrir en tres minutos mientras se explican todos los aspectos de un negocio. ¡El desafío de lanzar de una manera convincente no es tarea fácil!

Después de haber trabajado con miles de emprendedores y haber viajado por todo el mundo para compartir mi Método 3-1-3 de lanzamiento único, mi especialidad es ayudar a las personas y los equipos de empresas emergentes a aprender sistemas que les ayuden a mejorar la forma en que comunican sus ideas.

Durante mi taller para los 16 mejores equipos de los eventos de AngelHack, mi presentación de dos horas desglosó un proceso paso a paso que creé para ayudarlos a crear el tono perfecto en menos de tres minutos. Tener un enfoque sistemático y metódico para lanzar "cuál" es su idea, solo lo lleva a la mitad del camino hacia la meta.

La otra mitad es "cómo" dices "qué" haces.

Es crucial comprender que hay una serie de aspectos técnicos en la presentación del tono que debes dominar.

Es “cómo” presentas tu discurso.

Para aquellos de ustedes que no formaron parte de los 16 equipos ganadores de todo el mundo, o que no han tenido la oportunidad de visitar uno de mis talleres, con la ayuda de los mentores de AngelHack, compilamos una lista de los 10 mejores consejos técnicos para hablar ayudar a diseñar el tono perfecto. Para ser claro cuando digo "tono perfecto", no me refiero al programa de televisión de béisbol ni a un programa de televisión de realidad donde compiten cantantes.

Me refiero a la gran forma de arte de presentar sus ideas.

Use estos 10 consejos para diseñar la forma en que habla, use su lenguaje corporal y aproveche de manera efectiva el escenario y su audiencia para crear el máximo impacto al presentar y explicar su gran idea.

1. Intentas decir demasiado

Cuando se le pide que explique su gran idea en tres minutos o menos, debe comprender que es imposible encajar todo. Debe resumir lo que dice hasta los elementos centrales que despertarán el interés, darán credibilidad y crearán entusiasmo. Muchas veces los emprendedores intentan empacar todo lo que pueden en un lanzamiento. Es muy común ver que las startups se detienen en medio de su discurso solo para darse cuenta de que se han tomado más tiempo del asignado para explicar la idea.

No hay nada peor que quedarse sin tiempo al presentar tu idea. El objetivo de tu presentación es que tu audiencia tenga una idea clara de tu idea y que también quieran aprender más.

2. Reduzca la velocidad

A medida que presenta una idea que creó en un hackathon durante un torbellino de 48 horas, debe darse cuenta de que está más familiarizado con su idea que cualquier otra persona en la sala. Su tendencia a entusiasmarse con su idea combinada con el nerviosismo de presentarse frente a una gran multitud de personas importantes puede hacer que acelere la velocidad con la que está hablando.

Es posible que no tenga idea de lo que está hablando demasiado rápido, pero aquellos que están escuchando definitivamente lo notarán. Si habla muy rápido, es posible que algunas palabras sean difíciles de entender o ciertos conceptos difíciles de seguir.

Incluir más información en su discurso hablando más rápido no es la respuesta. Elegir la mejor información para comunicarse de una manera clara a un ritmo en el que incluso la persona más mayor de la sala pueda seguirla es lo que debería hacer.

3. Tener imágenes claras y simples

Cuando estás frente a tu computadora portátil y estás desarrollando un powerpoint para acompañar tu discurso, es difícil verlo desde un punto de vista objetivo. Es muy probable que las diapositivas estén demasiado ocupadas, el texto sea demasiado pequeño y haya demasiados elementos en cada diapositiva.

Cuando está dando una presentación y su Powerpoint está en una pared detrás de usted, hay un conflicto de atención inherente. Tu audiencia tiene que decidir entre prestarle atención a ti oa tus diapositivas. No pueden mirar las diapositivas y escucharte al mismo tiempo. Es simplemente imposible. No desea obligar a los miembros de la audiencia a cambiar su atención entre sus ayudas visuales y lo que está diciendo. Si sus diapositivas están llenas de información, gráficos, texto pequeño y muchas viñetas, es posible que esté creando la caída de su discurso sin siquiera saberlo.

Después de ver el primer ensayo general de los lanzamientos en el Global Demo Day, se les pidió a algunas startups que desecharan todo lo que habían creado. Entonces, cuando esté trabajando en sus diapositivas, hágalas súper simples. Y recuerde también que las diapositivas son para guiar, no para leer. No sea esa persona que está de espaldas a la audiencia, leyendo sus diapositivas palabra por palabra.

4. Escriba los comentarios que reciba

Adi Abili, Director General de Aceleradores y AngelHack comparte que, como startup en etapa inicial, existe una tendencia a ser muy introspectiva. Se dirige hacia abajo como un equipo que trabaja en su producto y no siempre busca comentarios y dirección. Un lanzamiento es una forma de obtener retroalimentación sobre lo que está haciendo. ¿Está articulando por qué una solución resuelve una necesidad y por qué el equipo fundador son las mejores personas para abordarla es fundamental?

Se dieron varios consejos y comentarios a los equipos de AngerHack, pero hubo una cosa que muchos no hicieron.

No tomaron notas. Simplemente se pararon en el escenario y escucharon. ¿De qué sirven los comentarios si no los recuerdas?

Debería tomar notas o hacer que alguien más tome notas. O mejor aún, pregunte si puede grabar los comentarios con su teléfono para que pueda reflexionar sobre ellos más tarde.

5. No olvide incluir una pregunta

Jacob Clarke, Gerente Regional de América del Norte, dice que uno de los mejores comentarios que escuchó este año fue incluir siempre una "pregunta" en su presentación. Es importante saber que su tono debe cambiar dependiendo de a quién le esté lanzando.

¿Buscas inversión? Si es así, ¿cuánto necesitas? ¿Y por qué necesitas tanto?

¿Está buscando un consejo asesor? Si es así, ¿qué tipo de personas está buscando? ¿Está dispuesto a diluir la equidad por eso?

En las sesiones de práctica, una vez que las empresas comenzaron a implementar esto en sus lanzamientos, hubo grandes mejoras. Pedir la pregunta ayudó a la audiencia a saber qué hacer para ayudarlos.

6. No olvide presentar a su equipo fundador

Jacob Clarke, Gerente Regional de América del Norte, dice que el consejo más importante que dio a las empresas que se graduaron fue mostrar realmente a su equipo fundador.

La comunidad de AngelHack está formada por el 5% de los principales desarrolladores de todo el mundo, y la mayoría de estos emprendedores son extremadamente talentosos, están inmersos en su ecosistema tecnológico y están bien conectados. Debe explicarle a su audiencia los diferentes tipos de desarrolladores que tiene y específicamente cómo su experiencia es única para su empresa.

Lanzar a su equipo en su campo es crucial. ¡Es algo para emocionarse y celebrar!

Si tiene una persona de desarrollo comercial increíble, ¿cuáles son algunos de los éxitos notables que tiene para impulsar las ventas de una empresa?

DEBE destacar a su equipo porque, al final del día, los inversores no invierten en ideas, invierten en las personas que tienen ideas.

7. Prepara, prepara y luego prepara más

Sabeen Ali, CEO de AngelHack dice que la preparación es clave. En el Día Mundial de la Demostración de este año, los jueces hicieron preguntas muy difíciles a las empresas emergentes. Era obvio que esos equipos estaban bien preparados. La mayoría pudo abordar con éxito las preguntas, pero algunos equipos no estaban tan preparados como podrían haber estado, y esa fue una gran oportunidad perdida.

Prepárese, practique y luego practique un poco más. Tus tres minutos en el escenario frente a los inversores son un momento decisivo. ¿Por qué no invertiría un esfuerzo adicional en asegurarse de estar preparado no solo para la presentación real, sino también para todas y cada una de las preguntas posibles que los jueces puedan hacerle?

8. Esté emocionado, como realmente emocionado

No estoy seguro de si son los nervios o el miedo, pero a menudo veo equipos de startups que suben al escenario y explican su idea de una manera aburrida. Los mismos emprendedores estaban súper emocionados, sonrientes y animados durante los ensayos, pero cuando llegó el momento de lanzarse frente a los inversores, es como si les quitaran el viento.

¿Alguna vez has escuchado a alguien decir (con voz monótona): "Estoy realmente emocionado y apasionado por este proyecto".

Apuesto a que sí, y adivina qué, no puedes evitar pensar que ellos no están emocionados ni apasionados, porque si dices una cosa y tu lenguaje corporal dice otra, el lenguaje corporal siempre gana.

¡El truco puede ser tan simple como sonreír! Si. Puede ser tan simple.

Cuando subas al escenario, antes de decir nada, piensa en lo emocionado que estarás cuando te ganen el gran premio. Sonríe como si te acabaran de financiar. Los jueces verán la chispa en tus ojos y tus palabras tendrán más energía.

Si da la impresión de que no está emocionado, como auténticamente emocionado, la gente no se entusiasmará con su idea.

9. Bloquearlo

La palabra "bloqueo" es un antiguo término teatral que describe cuando los directores usaban pequeños bloques de madera para determinar dónde querían que estuvieran sus actores en el escenario y a qué hora. El término se ha mantenido y el concepto sigue siendo tan importante hoy como lo fue hace miles de años.

¿Sabes dónde te vas a parar en el escenario? ¿Sabe adónde se va a mudar y cuándo lo hará?

Deberías saber estas cosas.

Debes tener una idea de dónde estarás en el escenario durante las diferentes partes de tu presentación. Usar el espacio físico del escenario puede ayudarlo a reforzar el impacto de lo que está diciendo.

Por ejemplo, pararse en el medio del escenario crea una sensación de estar centrado y es un buen lugar para hablar sobre los conceptos generales de su idea. Desplazarse hacia la derecha o la izquierda del escenario puede ayudarlo a aislar los puntos individuales que está haciendo. Moverse hacia el frente del escenario y más cerca de la audiencia puede reforzar secciones impactantes y poderosas de su producto o servicio.

Con estos consejos en mente, comience a "bloquear" sus movimientos en función de los elementos de su tono tan pronto como tenga la oportunidad de probar su escenario.

Si miras a los comunicadores poderosos, están muy calculados con respecto al lugar en el que se encuentran en el escenario, pero no parece forzado: han planeado estos pasos y han aprendido a utilizarlos para respaldar su discurso.

10. Habla por el micrófono

Si no está familiarizado con el uso de micrófonos, puede encontrarse cometiendo algunos errores de novato en el escenario. A menudo, las personas que utilizan micrófonos de mano hablan con las manos y alejan el micrófono de la boca en varios momentos. Esto crea un volumen variado y desagradable para la audiencia que distrae mucho.

Si está usando un micrófono de mano, mantenga ese micrófono cerca de su boca todo el tiempo.

Debería poder escuchar su voz amplificada en el espacio, y si no siente que está lo suficientemente alto, acerque el micrófono a su boca.

Esto parece un consejo simple, ¡pero veo que los emprendedores lo estropean todo el tiempo!

Si es posible, es una buena idea hacer una prueba de micrófono o de sonido antes de su lanzamiento. Esto le dará una idea del micrófono y le permitirá realizar ajustes técnicos, si es necesario. Si la audiencia no lo escucha, no importa cuán brillantes sean sus ideas, no resonará porque no podrán escucharlo.

Por otro lado, si siente que su voz es demasiado fuerte para el micrófono, aleje el micrófono de su boca. Si está utilizando un micrófono de solapa, es ese Es mucho más importante asegurarse de tener una prueba de sonido antes de subir al escenario.

Controla el micrófono y no dejes que arruine todo el arduo trabajo que hiciste para armar tu tono perfecto.

La empresa ganadora del Global Demo Day de AngelHack fue Goin. ¡Tuvieron el lanzamiento perfecto del día y usaron muchos de los consejos anteriores para crear su lanzamiento ganador!

Estos 10 consejos principales te ayudarán a diseñar un lanzamiento que sorprenderá a los jueces en tu próxima competencia.

Pero estos consejos son solo un punto de partida. Si se toma en serio la idea de llevar su idea al siguiente nivel, debe invertir tiempo y esfuerzo en cómo la va a presentar.

Creo en ti, pero eso no sirve de nada si no pones el tiempo para ser bueno lanzando.

Necesitas creer en ti mismo y necesitas hacer el trabajo.

Recuerde, puede tener la mejor idea del mundo, pero si no puede "diseñar" una forma de comunicar lo increíble que es, entonces la realidad es que puede que no sea tan increíble.


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